Анатомия рекламы

В битве за внимание потребителя все средства хороши. Когда ресурсов селебрити уже не хватает, в ход идут любимцы нашего детства. Разбираем с психологом года Европы Александрой Копецкой зачем в МТС заставили резко повзрослеть Хрюшу, Каркушу и Степашку.

Спорим, вы всегда можете определить реклама перед вами или нет? Всему виной ее язык. А что если реклама будет более человечной? Немного об этом Лена Кеслер в компании MUZE.

Те, кто живет по учебникам о маркетинге - устарели. Сегодня нам продают не потребности, нам продают мечты. Немного об этом Лена Кеслер в компании Мэрлина Мэнсона.

Друзья, после небольшого вынужденного перерыва, который случился по техническим причинам, мы снова разбираемся с тем как же в современном перегруженном информационном пространстве привлечь внимание искушенного потребителя... Ответ прост - вовлечь его в коммуникацию. Как это сделать на конкретных примерах говорим с Ириной Романовой - senior accaunt manager коммуникационного агентства ICON.

Анатомия рекламы вновь в гостях у подкаста Психология Мифы и Реальность. Сегодня с психологом года Европы Александрой Копецкой говорим о сексе. Секс, как неотъемлемая часть жизни человека конечно часто используется в рекламе. И не только в откровенных вариантах. А как еще, слушайте сами;)

Любому бренду нужны последователи, как их взращивать? Говорим об этом с директором по развитию коммуникационного агентства ICON Дмитрием Кулешовым.

В выпуске:
- зачем нужен событийный маркетинг
- малый бизнес тоже важен
- в чем секрет успеха рекламного агентства
- можно ли посчитать KPI на этапе тендера
- тренды в событийном маркетинге

и кое-что еще...

Сегодня основной целевой группой для большинства товаров являются женщины. Какие образы используются в рекламе и почему, как они влияют на общество и как общество влияет на рекламу. Обсуждаем с руководителем школы слова Екатериной Новожиловой.

В выпуске
- предвыборная программа САРАФАН, КОКОШНИК, БОРЩ , в отличие от #Собчак - мы не против.
- зачем в рекламе трубопрокатного завода нужна женщина с большими "глазами"
- почему женщины отказываются следить за порядком в пещере и идут добывать мамонта
... и многое другое.

для слушателей 16+!
Авторская лексика сохранена;)

Скажите что вы никогда не вздрагивали от громких звуков, или не отпрыгивали от падающей сосульки. Страх - это мощная эмоция, способная управлять нами и нашим поведением. Говорим о способности страха влиять на покупательскую способность с ведущей подкаста - Психология: Мифы и реальность -психологом года Европы - Александрой Копецкой.
Что получилось из встречи психологи и рекламиста - слушайте в этом выпуске:)

А также узнаете:
- что продается при помощи страха
- чем страшен страх
- почему страх может стать неэффективным

и кое-что еще.

Не обольщайтесь, вы, скорее всего, заблуждаетесь. Когда думаете, что достаточно разместить рекламу на ТВ, чтобы поднять продажи, когда тестируете креатив на бухгалтерии, когда пытаетесь продать товар через интернет и даже когда думаете, что потребитель нуждается в вашем бренде... Слушайте новый выпуск Анатомии Рекламы и проверьте себя, насколько заблуждаетесь вы....
Обсуждаем с экспертом в сфере бизнеса Сергеем Долуденко :)

Не обольщайтесь, вы, скорее всего, заблуждаетесь. Когда думаете, что достаточно разместить рекламу на ТВ, чтобы поднять продажи, когда тестируете креатив на бухгалтерии, когда пытаетесь продать товар через интернет и даже когда думаете, что потребитель нуждается в вашем бренде... Слушайте новый выпуск Анатомии Рекламы и проверьте себя, насколько заблуждаетесь вы....
Обсуждаем с экспертом в сфере бизнеса Сергеем Долуденко :)

На этот раз мы пригласили человека со стороны бизнеса, чтобы понять, какие вопросы его (малый/средний/крупный бизнес) беспокоят. Оказалось - разница в понимании креатива и рекламных возможностей налицо. Будет ли найден общий язык и главное, сможет ли кафе "ЛЮДМИЛА" или автозапчасти " У СЕРЕГИ" вырасти в мировой бренд? И что для этого нужно?
Обсуждаем с Сергеем Долуденко :)

Все спят и грезят об УТП. Что это на самом деле разбираемся на примере блондинок и женской груди.
Вместе с Леной Кеслер и Катей Федоровой.

Сколько человек в мире знают #ДмитрияНагиева? А сколько #ДедаМороза? Он же #СантаКлаус, он же #Йоулупукки... Неизмеримо больше. Но Дмитирию Нагиеву надо платить, а Деду Морозу вовсе не обязательно. Между тем этот седовласый импозантный мужчина 45 + может разморозить вашу рекламную кампанию и отметелить конкурентов.

В выпуске:
- почему Дед Мороз тоже селебрити
- как не превратить его в вампира
- зачем его саням техосмотр

и кое-что еще

Вы знали, что птицы тоже пользуются пешеходным переходом? Представьте себе,... Точно также, как женщины пользуются товарами для мужчин... Хотя это, как раз, легко представить...Тут главное правильно прицелиться. Но многие не делают этого именно потому, что боятся попасть... К чему это мы? Об этом - в очередном выпуске рекламных наблюдашек..

#fromkeslerwithlove

Так уж получилось, что подкаст выходит на волне выборов американского президента, но писался он по мотивам выборов в нашу государственную думу. Просто как в любой сказке, выпуску пришлось много преодолеть, чтобы все-же увидеть свет...
Ну очень уж похожи были предвыборные рекламные кампании на сцены и персонажей из Винни-Пуха. Ну не смогли мы пройти мимо...

Что говорить, лучше слушайте...
#fromkeslerwithlove

Несмотря на внешний толстый слой цивилизации, в нас живут первобытные инстинкты. Что нужно сделать, чтобы товары сметались с полок? Ответ, увы, очень прост... НО, будьте осторожны. Этим инстинктом злоупотреблять не стоит...

#fromkeslerwithlove

Что случится, если в метро станции будут объявлять... дети? Вы не поверите... Но есть одно НО. Как всегда об этом рекламные наблюдашки от Лены Кеслер.

На что только не идут рекламодатели, чтобы приковать взгляд своего потребителя. Даже раздеться готовы. Кратко об этом в очередном выпуске рекламных наблюдашек от Лены Кеслер.

#fromkeslerwithlove

Всем бы хотелось, чтобы за их продуктом или услугой выстраивались очереди. Но пока они выстраиваются только в женский туалет. В чем дело? Неожиданный взгляд на проблему от Лены Кеслер в новом короткометражном подкасте от Анатомии Рекламы.

Креатив в нэйминге - дело хорошее. Но иногда можно так закреативиться, что плохо будет всем. Мы заметили и спешим поделиться, как всегда на жизненных примерах.

Иногда мы смеемся над рекламными джинглами, иногда их ругаем, иногда сами не замечаем как они к нам привязываются. Все это неспроста. Это - заговор и хитрый план рекламистов. Почему? Найдите 5 минут и все узнаете в очередной краткометражке от Елены Кеслер.

#fromkeslerwithlove

У каждого товара есть плюсы и минусы. Хорошо это или плохо? Надо ли расстраиваться и извиняться, если вы продаете не Мерседесы, а Ладу Калину? Немного об этом в очередной рекламной пятиминутке от Елены Кеслер.

#fromkeslerwithlove

С этого дня Анатомия Рекламы выходит в коротком мобильном формате рекламных наблюдашек. Всего 5 минут и ваш мир преобразится. Все что вы услышите, происходит с автором в реальном времени, мы просто делимся наблюдениями. В этом выпуске вы узнаете, что...
- оказывается храмам тоже нужна реклама и кто виноват в том, что у них не особо получается...

Приятного прослушивания!

Красный, желтый, голубой... Какой цвет достоин быть фирменным? Выясняем всё про ловушки и опасности корпоративных цветов...
В выпуске:
- не все то оранжевое что оранжевое: проблемные цвета
- почему колбаса не любит зеленый цвет
- зачем детям черное

и кое-что еще...
Услышимся!

Вот и кончился наш отпуск и мы вновь готовы вскрывать самые живые и актуальные темы. Сегодня говорим о звездах.Многие считают, что звезда в рекламе способна продать товар в два счета.Но обычно в два счета продаются только сами звезды. Почему? Разбираемся с нашим гостем - психологом года Европы Александрой Копецкой.

В выпуске:

- Кому светят звезды?
- Хватать звезду или не хватать?
- Звезда в засаде, как не попасть туда же...

и кое-что еще;)

Что творится в голове потребителя? Ответ на этот вопрос - ключ к баснословным продажам. А если это B2B - потребитель? Есть ли разница пытаемся выяснить с нашим гостем - Александрой Копецкой, психологом года Европы и руководителем проекта "Чувство Покоя".

В выпуске:
- И хочется, и колется - особенности B2B- клиентов
- Одноразовый дэмпинг - почему не стоит заманивать ценой
- Продал, считай женился: как не забраковать отношения с клиентом

и кое-что еще...

Здесь не работают стандартные правила. Здесь рады большим объемам текста. Здесь читают рекламу от корки до корки. Как рекламировать себя на рынке B2B? Говорим немного об этом.

В выпуске:
Как обезьяна может продать станок...
Почему иногда нужно пожертвовать словом качество
О чем говорят голые женщины в рекламе
и кое что еще...

Все мы хотим, чтобы наша #рекламная кампания была успешной. Но как понять это на этапе запуска? Перед тем как вложить туда большие деньги? Что делать, если нет денег на исследования? И особенно, если вы этим исследованиям не доверяете?... Ответ прост - включить логику...

В выпуске:
- гадание на бухгалтерии, насколько эффективно?
- бесполезный креатив, как распознать на ранних стадиях?
- как оценить эффективность рекламного сообщения без исследований?

и кое-что еще...

Что такого надо сделать, чтоб #реклама заработала? Вот интересный вопрос. Может быть надо привлечь #селебрити или сделать сумасшедший #креатив? Пойти по стопам #конкурентов или, напротив, мужественно принять решение отстроиться и всех удивить? Ничего из этого вам не поможет, если кое чего не учитывать...

В выпуске:
Можно ли сделать так чтоб реклама заработала?
Чего точно делать не стоит?
Почему опасны селебрити?

и кое-что еще...

#Реклама всегда преувеличивает. Это нормально. К этому все привыкли. Настолько, что уже не верят фразам типа "Мы самые лучшие в мире". Как преувеличивать грамотно? Разбираемся в очередном выпуске подкаста #анатомиярекламы.

В выпуске:

Гипербола - это не график. Не только график.
Почему мы преувеличиваем?
Как преувеличить так, чтоб не попасть под закон о рекламе?
И кое что еще...

Можно ли одним словом заставить потребителя купить товар? Или воздействовать на подсознание? Реклама состоит из слов. Тексты, слоганы, хэдлайны... Читаем ли мы тексты? Нет, но слоганы мы запоминаем. Способны ли эти краткие девизы воздействовать на потребителя? Разбираемся вместе с гостем студии - академиком Европейской Академии Естественных Наук имени Лейбница, кандидатом медицинских наук России, исследователем и автором психофизиологии Кода Речи Алексеем Александровичем Биркиным.

Они всегда находятся по разные стороны, они всегда ищут друг друга, но не всегда могут найти общий язык. Агентство и Клиент. Как черное и белое, как собака и кошка, могут ли быть вместе и в какой момент появляются адовые клиенты и адовые агентства? Пытаемся разобраться в компании с Ольгой Пескиной и Андреем Капецким.

Слова... без них не обходится ни одна реклама. Да что там реклама, без них не обходится жизнь. Можно ли управлять словом так, чтобы продавало только оно? Зачем вообще нужны копирайтеры? Более года назад мы пытались уже разобраться с этим явлением на интервью в рамках подкаста "Психология: мифы и реальность". Прошло много времени, но вопрос эффективности все также актуален.

В выпуске:

роль текста в рекламе
немного о приемах эффективности
зачем тексту эмоции

и кое- что ещё

Всем интересно, как же заставить рекламу эффективнее воздействовать на потребителя, а точнее как заставить потребителя захотеть купить товар, представленный в рекламе. Очевидно, что без психологических тонкостей тут не обойтись. Обсуждаем этот момент с психологом года Европы - Александрой Ивановой.

В выпуске:
- реклама добрая и злая, что эффективнее
- пугать или не пугать (о страхах и страховании)
- нужны ли яхты в рекламе простым рабочим людям
и кое-что еще...

В преддверии старого нового года, Анатомия рекламы делает новогодний выпуск, где вскрытию подвергаются самые провальные кампании прошлого года. В первой части дело коснулось рекламных роликов, сменивших ориентацию. Под прицел попали Оциллококцинум, Дюфалак, Линекс и Моя Семья.
Пока готовится продолжение, ваши вопросы и неоднозначные по вашему мнению рекламные сообщения принимаются в личке на facebook в группе Анатомия рекламы.
С новым годом!

Юмор - штука тонкая. Чтобы рассмешить зрителя нужно постараться. Но уж если рассмешили, то лояльность к вашей компании повысится, а реклама из разряда - обычная перейдет в любимая.
Сегодня в выпуске:
- Петросяны рекламы - нужно ли быть
- Черный юмор - почему не приживается
- Рекламные анекдоты

и кое-что еще. А также конкурс на нашей страничке в фэйсбук.

https://www.facebook.com/%D0%90%D0%BD%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%8F-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D1%8B-639027492848084/

Рекламу может сделать каждый. Так думает большинство рекламодателей, занимающихся самостоятельным креативом. И творят шедевры, забыть которые действительно невозможно.
Нам на радость, вам на удивление.

В выпуске:
Виды рекламного "самогона"
Продает ли голая баба и если да, то что
Когда реклама отшибает память...

и кое что еще

В состоянии аффекта может находиться не только человек, но и рекламное сообщение.И это все не просто так. Это потому, что так захотели те, кто занимается стратегиями. И ведь уже никого не удивишь говорящими носами и пальцами, летящими в космос.
Что такого употребляли креаторы? Ничего, просто послушали этот подкаст;)

В выпуске - все о стратегиях эмоционального типа:
- Вас всех посчитали - с кем сравнивают себя потребители
- С небес на землю - как использовать политическую ситуацию в своих рекламных целях
- Не тупи - есть ли грань между развлечением и тупостью? Пробуем найти!

по-прежнему принимаются заявки на facebook в личку и ask.fm

Закрыть глаза, вперед и с песней. Примерно так выглядит среднестатистическая рекламная и маркетинговая активность в малом и даже среднем бизнесе. Мало кто задумывается о том, какой стратегии нужно придерживаться в собственной коммуникации. Вроде как ввяжемся, а потом разберемся. Но стратегия - этот вовсе не так сложно как кажется. По факту их всего две, и еще несколько их подвидов.
Сегодня разбираемся со стратегиями рационалистического типа.
В выпуске:
- УТП - не панацея
- Кому нужно позиционирование
- Как стать лидером категории если в ней есть еще сотня желающих

и кое-что еще...

Каждый день мы себя продаем. Выходя на улицу, устраиваясь на работу, покупая продукты и даже знакомясь с девушками. Но результаты оставляют желать лучшего. Почему бы не применить к себе лично законы маркетинга и рекламные стратегии, которые неоднократно доказывали свою эффективность при строительстве самых известных и популярных брэндов?

В выпуске:
Почему вы все еще не так успешны как хотелось бы?
Зачем нужен личный бриф?
Что нам мешает и как с этим бороться?
и кое-что еще...

Открыта запись на тренинги: ябрэнд.рф

Выпуск отвечает на вопрос одного из слушателей - как сделать брэнд без денег. Если бизнес начинающий и денег на лого, сайт и прочую атрибутику нет, можно ли что-то сделать без них?
Елена открывает секреты.

В выпуске:
Как потратить мало, а выглядеть прилично
Где продаются лого
Как выжить без рекламы

и кое-что еще

ваши вопросы принимаем на http://ask.fm/ElenaKesler

Наша новая рубрика "Точка Зрения" отправляет нас в народ. Гости студии - не специалисты по рекламе, не арт-директора и не копирайтеры. Даже не рекламодатели. Это обычные люди, которые с рекламой связаны только тем, что постоянно с ней контактируют. Это - типовые потребители. Сегодня в гостях у Елены Кеслер девушка по имени Анна - представитель студенческой молодежи или то, что называется в графе ЦА: ж, 18+

Обсуждаем несколько вариантов рекламных сообщений, все они представлены на наших страничках в соцсетях:
https://www.facebook.com/%D0%90%D0%BD%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%8F-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D1%8B-639027492848084/timeline/
https://vk.com/club72333362

Ждем ваших заявок ask.fm/ElenaKesler

Мы продолжаем рассказывать о возможностях нэйминга в условиях перенасыщенности рынка. Сегодня в выпуске:
- имя собственное - хорошо ли для дела?
- о чем вижу, о том пою - практики зарубежных брэндов
- секс на пляже повышает продажи

ну и кое-что еще ;)

Несмотря на то, что всё уже придумано до нас, хитрые креаторы придумали массу способов строительства оригинального нэйминга. Настолько много, что мы не уместились в два выпуска и грядет третий. А в этом вы узнаете:

С чем едят оксюморон
Зачем нэймингу герои
Как создать божественное имя

и многое другое...

Ежедневно в нашей стране регистрируются десятки новых компаний. Кто не успел за первой волной нэйминга попадает в ситуацию, когда все названия уже разобраны. Что остаётся? Ответ на этот вопрос вы найдете в первой части выпуска Сделай имя.

В выпуске:

Имя собственное, хорошо ли это?
Из чего складываются названия симбиоты?
Зачем нужны быки в названии напитков?
и кое-что еще...

Продолжение ждите на следующей неделе. Ждем ваших вопросов на почту lena.kesler@yandex.ru
а также приглашаем на бесплатную лекцию 25 сентября.
http://motorstudio.hyundai.ru/notice-event/event/218#top

Как вы яхту назовете, так она и поплывёт, говаривал небезызвестный капитан Врунгель. Но производители товаров и услуг и сегодня не всегда прислушиваются к этой мудрой мысли, создавая брэнды, обреченные на провал. Почему такое происходит? Что влияет на судьбу названия? Об этом сегодняшний выпуск, где вы узнаете:
- когда название могут украсть и за это ничего не будет
- почему общественность против руских
- как pen island превратился в penis land
- чем финам не угодила Лада Калина
и многое другое

учитесь на чужих ошибках!

* в подкасте не упомянуто, но засилие названий со словом "мир" наложило отпечаток на создание данного контента, автор употребляет словосочетание "мир ручек" вместо "остров ручек", хотя имеет в виду последнее. О мирах - в следующем выпуске ;)

Кажется, стоит пригласить какую-нибудь звезду сняться в твоей рекламе и всё, путь к сердцу потребителя тебе открыт. Но в реальности всё обстоит иначе. Об этом новый выпуск подкаста "Анатомия рекламы".

Вы узнаете:
- сколько стоит дотянуться до звезды
- почему звезды превращаются в вампиров
- как пригласить звезду и не потерять свой брэнд

а также еще несколько любопытных фактов. Проведите 10 минут с Анатомией Рекламы и сэкономьте миллионы.

Сегодня вас ждет необычный подкаст. Это - запись прямого эфира передачи "Говорят профессионалы" на Нашем радио. Речь идет о фальсификации истории Великой Отечественной Войны и методах манипуляции, которые для этого используются.
Острая тема в эфире: Передача Дмитрия Крутова «Говорят профессионалы.
Эксперты:
- Юрий Викторович Рубцов - российский историк, полковник запаса, доктор исторических наук, профессор Военного университета министерства обороны РФ, академик Академии военных наук, член Международной ассоциации историков Второй мировой войны. Автор более 100 научных публикаций.
- Елена Кеслер - эксперт в области манипуляции общественным сознанием, специалист по креативной рекламе.

Мы его не ждем. Мы его не любим. Мы не хотим его испытывать. Но никогда не забываем. Страх. Это чувство может управлять нами на уровне инстинктов. Мозг просто отключается. Ну и прекрасно, считают авторы пугающей рекламы.
В выпуске:

- почему нас пугают
- страх страхом вышибают
- почему бесполезно пугать курильщика
- кто сильнее страха

и много другой пугающей информации!

Этот вопрос преследует создателей рекламы часто. И звучит он от вас, уважаемые рекламодатели. В этом выпуске разбираемся что это за хрень предлагают вам в рекламе вместо любимого товара, хрень ли это вообще и насколько она нужна. Вы узнаете:
Чем отличается реклама от блокбастера
Почему ВСЕ не могут быть вашей целевой аудиторией
Почему в профильных изданиях работает даже палец

и кое-что еще...